团购四周年：BAT阴影下的O2O梦想

导语：4年前，团购行业展现出了任何一个行业都未曾有过的发展速度；但当热潮消退、理性浮现、巨头入侵时，团购怎么办？ 
文|孙宏超 
这是团购最好的时代，排名靠前的团购网站们要不卖了个好价钱、要么就实现盈利；这是团购最坏的时代，大批中小网站纷纷宣告倒闭，这其中甚至包括曾在团购行业排名第二的嘀嗒团，也包括曾拿到大笔融资的24券。 
团购的故事开始于2010年春天，而短短的4年内，团购便经历了资本宠儿、千团大战、IPO折戟、资本寒冬、裁员关站、移动兴起等等一系列过山车式的发展，这个行业也从原有的单一独立团购网站，开始增加至电商网站内的团购频道甚至复合型团购交易平台等多业态共存的态势。 
现在，那些活下来的团购网站们越来越不像团购网站了。在2014年，团购网站们还怎么玩？ 
失身or失心 
最新的消息是，在失去了觊觎多日的大众点评之后，百度正在私下与窝窝团和拉手网进行新一轮的接触。 
一大波巨头正在团购网站们的门口摆弄着手中的钞票，期待着将这些拥有线下优质商家资源的曾经的资本宠儿们招入麾下。在这波收购潮中，第一个被招安的是人人网旗下的糯米网（他们的身上还挂着全球第一家上市团购企业的光环），随后满座网、大众点评相继沦陷。再加上早已在美团有所投资的阿里巴巴，BAT分食了目前团购行业中最有价值的5个网站中的3个，剩下的2家也在不断传出绯闻。对于这样的收购传闻，拉手网副总裁司新颖认为这说明了O2O正在积聚爆发：“BAT接连入手团购，说明了O2O的市场热能在逐渐积聚，但是这个万亿级市场大爆发还未到来。” 
这并不是团购网站第一次引发巨头们的觊觎。 
在中国团购网站元年，团购带来的高昂人气和融资让国内的几大巨头都纷纷开展自己的团购业务（百度有啊、腾讯QQ团、淘宝聚划算、新浪团、网易团长、搜狐爱家团）。在大洋彼岸，谷歌则为Groupon开出了堪称疯狂的60亿美元。但巨头们的第一次尝试均告失败。团购虽然看似进入门槛低，但实际要获得成功却需要线下投入大量的人力、财力。这些线下投入的资源最终成为了团购网站们最核心的价值，而不是当年巨额烧钱带来的品牌认知度。 
窝窝市场副总裁韦京汉对网易科技表示：“现在的团购网站基本上已经把全国各地的优秀商家都签下来了，所以如果大佬有O2O需求，和团购合作是很正常的。”团800数据分析师樊康非常看好微信和大众点评的合作：“微信给点评带来的是直接的交易，这与百度带来的流量有质的区别，另外点评可以利用微信的品牌在三四线城市商户谈判上占有优势。” 
值得大佬们下手的团购网站（拥有优质线下资源）并不算太多。据统计，截至2013年12月底仍正常运营的团购网站共213家，仅相当于团购网站数量峰值(2011年6月，5058家)的1/25。即使在2013年内，也有超过700家团购网站消失，缩水近8成(据年初统计，当时处于正常运营的团购网站数量为943家)。在现存的213加团购网站中，约有88家团购网站事实上仅提供实物商品的团购活动；提供本地服务团购的网站共125家，其中54家专注酒店、电影票、摄影等细分领域，类似美团网、大众点评团这样提供综合服务团购的网站仅存71家（注：数据来自团800）。 
剩余价值 
2011年6月Groupon向美国证券交易委员会递交文件，文件中对自己估值超过300亿美元，这个疯狂的数字让整个团购网站行业陷入奇妙的躁动，大笔资金更加迅速地涌入这个行业。 
这也是团购网站最后的疯狂，同年11月，拉手网在纳斯达克的钟声并没有响起，仅仅一周后，Groupon股价暴跌，几天之内市值疯狂缩水一半。而Groupon、拉手网的招股说明书更是把团购网站最虚弱的一面展现给世人，曾经以充沛的现金流著称的团购行业居然盈利困难。 
随着资本的逐渐撤离，团购网站的资金链开始吃紧甚至断裂，大批团购网站在这一个时间段里死去。 
转机来自于移动互联网的兴起以及O2O概念受到重视，这让团购网站积累的线下优势开始体现。利用团购业务，布局O2O已经成了互联网大佬的共识。除了百度和腾讯以外，去哪儿网也宣布今年把酒店团购作为发展的核心战略，将团购作为酒店频道的一个单独子频道。而包括苏宁、京东等巨头也都有在线下服务发展的决心，这两家分别收购了满座网和开放了团购频道。 
司新颖则对网易科技表示O2O是座活火山：“O2O带来的不仅是生活金矿，而且能改变整个互联网的格局，网络生活生态圈将由此重新构建。”韦京汉则表示：“无论是巨头还是行业都开始意识到O2O在未来的重要性，团购则是O2O最重要的表现形式，现在几乎每个巨头都需要线下入口。”


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