中小企业财务这个长尾市场的掘金者

创业公司因资金链断裂而倒闭的消息在今年下半年不绝于耳，不禁令人感到惋惜。对于初创团队而言，在最开始的阶段，财务似乎并不是很重要，但在追求快速扩张的道路中如果对资金运用不得当，就很有可能断送自己的创业之路。

但从另一方面来说，一个初创团队很少会从一开始就能配备懂财务的人才和软件系统，起跑线上，最紧要的是产品研发和运营，而不是财务。而成熟的财务系统通常都针对大型公司。

近日记者专访了专门针对创业企业以及中小企业的RFC云财务CEO崔艺，据崔艺介绍，RFC云财务是针对中小企业以及创业企业的财务系统。

RFC云财务：长尾市场的掘金者

作为一家初创公司的CEO，你也许更懂技术、更懂运营，但不见得会懂财务。崔艺表示目前国内已经有比较成熟的财务服务市场，但是由于初创团队的财务人员质量不高，财务数据能够为公司带来的效益不能充分展现，RFC云财务以此为突破口，为公司财务人员、所有者、投资者等各相关人士提供一个简便易懂的财务系统。目前市面上大多数财务软件都是针对有成熟会计体系的公司，但中小企业一般很难达到这个标准，而中小企业有7000多家，市场大但攻克起来比较困难。以怎样的角度切入这块长尾市场是关键。

RFC云财务于2015年6月底上线，到目前已有2万用户，据崔艺介绍，用户遍布中国、日本等亚洲国家，也有欧美国家用户。对此崔艺分析认为，虽然目前并没有海外版本，但也不排除是海外华侨在相互推荐使用。自上线开始，用户量在以每月100%-200%的速度增加，目前业务模块主要有三个方面——会计中心、税务中心、财务管理，其中只有财务管理收取费用，会计中心、税务中心都是永久免费。而会计中心和税务中心基本满足了财务日常基础需求，减少企业初期财务成本。在财务人员录入凭证的同时，实时同步全部财务报告，税务分析和财务管理分析。

以客户体验为中心，定位财务管理

2015年4月，RFC云财务获得了洪泰基金350万人民币的天使轮融资。和以往的企业财务软件不同，RFC云财务尽可能充分考虑到用户体验，在功能设计中大大降低财务人员的机械化部分的工作，并能实现同步财务报表等功能，而且始终定位财务管理，帮助财务人员和企业管理人员了解公司财务，在崔艺向记者演示的过程中，利用简单明了的仪表盘方式呈现给公司财务人员、所有者、投资人目前公司的财务状况，大大满足用户需求。

崔艺透露，2016年还会上线移动端APP，虽然就办公场景而言PC端使用更加便捷，但移动端会更方便用户实时查看公司财务状况。据记者了解，RFC云财务的用户主要来自三个渠道：一是提供企业服务的平台；二是帮助创业公司进行资金投后服务；三是活动推广或者与孵化器合作，为企业作培训等等。单位获客成本为几块钱。

目前同类型的竞争对手较少，因为算法十分复杂，构建系统耗费时间和精力，这对于RFC云财务来说既有好处也有坏处，好处是具有先发优势，只要迅速扩大业务范围即可飞速成长为行业佼佼者，坏处则是先发必然面临竟对的强力追赶，再者后来者可以迅速借鉴，因此只有不断迭代优化产品设计，形成口碑效应，筑起先发者的防御墙，才可迅速形成市场格局。从财务到云财务，跨越的鸿沟不仅是IT技术，例如云端的前端技术要兼顾不同的浏览器，还要使财务在加上互联网之后迅速有效融合，真正提高效益。而RFC云财务在这条路上还有更多的沟沟坎坎要迈过去。


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