互联网营销的手段多种多样，那么问题来了，互联网营销手段到底哪家强?家喻户晓的就是搜索营销为代表的SEO、SEM，还有社会化媒体(SNS)为代表的微博、微信等，还有就是DSP、RTB等付费形式的推广方式。还有一种营销秘密武器快被人遗忘了，这就是电子书营销。
之前一篇文章讲到我通过电子书推广了我的博客，从而后来把这个博客打造成了赚钱机器。这一篇就谈谈当时我用了什么样的推广方式造成每本电子书有超过百万的下载量？
首先是这个电子书的起名，我起了《互联网创业月赚一万》这样的标题党名字，我相信对于学习网络营销的人，看到这个名字，都有好奇看看的想法。其后的11本电子书也都是类似的标题党！当然，这个对于阅读者们有点不厚道。
在2010年1月我做了第一套推广方案，就是有奖推广：电子书里面写到把这本电子书分享到5个网络营销的qq群里面，就可以得到什么什么，都是我在网络上整理的一些免费的资料，这些资料只要稍微整理归类包装一下就可以很吸人眼球。我记得其中有一套《泡妞至尊宝典》——其实这个名字也是我起的，每一个名字都非常吸引人，都是那么的震撼人心。
所以很多qq群又看到了我的电子书大肆传播。
名字又是这么标题党，内容又是充满火药味，推广方式又是这么流氓，所以看完的人无数开始骂……这小子就是一个骗子……这样的争议又造成了新的一轮传播，没有争议就没有价值，更没有名气。重要的不是骂你的人有多少，而是这些骂的人知道骂的是谁。这样你就会很容易被人记住，被更多人去传播。
要知道，有多少人骂你，就有多少人会成为你的粉丝。观点明确的人，在这个社会才会得到更多的支持，看现在的罗永浩就知道了。
第二波就是这些书里的名人，有的坐不住，开始发声了，尤其是陆续几个人发声……结果又引发了几派粉丝的联合攻击。
所以这也是我后来连续写的原因，每一本都是对于上一本回应的回击。结果造成了好多次的热点引爆。这也是一种很多网络营销大神们常用的一招，例如雕爷牛腩刚开始也是因为炒作热点才引爆了雕爷牛腩。
很遗憾，2010年后，这样的做法我从来就没有用过，当时的确是初生牛犊不怕虎，这样做得罪的人也在逐渐增多，后来顾忌的东西多，就不做了。而且后来我也对曾经我数落过的人当面道歉（主要是观点攻击，并未有人身攻击），也都冰释前嫌了。
本质上我其实是一个内敛的人，所以这样的营销方式也并不是我的内心写照。因此在后面的营销中，我采取了另一招营销推广秘诀。
除了有奖推广，和话题营销外，最有效的就是第三招了。
一个付费用户因为看了我的文章，看到我的推广方案，就说愿意帮助我做一个系统，这个系统可以给每位推广者分配一个链接，然后就知道这个人是谁推广的。这样我可以对推广者采取一定的奖励，从而激励他们推广。这个后面发现这样做带来的效果是非常不错，学员数量蹭蹭的上升。
从2010年2月开始，我开始用了这个简易的系统……让每个人帮助我推广免费电子书，并且我做了一个分配机制，如果谁推广的用户成为我的付费用户，那么他会得到一半的佣金。
结果效果更加强大，很多跟着我做推广的人也出现了一些月入过万的人。
2014年火爆的微商，就是通过发动海量的用户推广，而获得销售。其实2010年这个方案我就玩得很透了。这个方案很强大，但是也带来了很多弊端，这也是为什么我后面的创业没有使用这样的方案的原因，也是我后来没有大规模做微商的原因，这个后面会分享到。
自从用上这套系统后，每个月我的文章付费用户，开始指数级倍增。4个月，付费人数超过1800人……而当时我已经涨价到150元，也就是三个月去除对外的佣金，也有10多万的利润。
再总结一下我的商业模式，写有诱惑力的电子书，招募推广者推广我的电子书，电子书推广我的博客，我的博客里面有免费和付费文章。100多元就可以看我的付费文章。
付费内容就是讲我如何通过SEO做营销的各种思路。100多元就像买几本书一样，谁都掏得起，所以因为推广者多，销售非常火爆。
来源：嗨推论坛朱海涛专栏
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