1.QQ群定位
这里定位指的是你确定你要建什么群,目的要明确,目标消费群体要直观。比如你用来销售产品或者还是招代理商。或者引流到线下商铺?等等....每建一个QQ群,都需要先确定这个群的定位以及用途。然后针对目标客户的需求,嗜好等,确定你的群名称,完善简介,最后进行营销。
2.建群
专业的QQ群营销他们会每个群都专门策划。比如建群会先找些相同嗜好的用户,或者自己可以从网上收集文章素材,紧紧围绕你要建的群的定位用途,因为群友们都喜欢看群主的资料,进空间,你必须让群友们知道,这不是一个死人,收集文章,最好都是图文的。然后,用“定时发布”的功能,设置每隔一两天自动发布一篇出去。
(建群的三到五个号之外,要再购买上百个qq,10位的也行,9位的也行,最好q龄2年以上的.作为在其他群推广,还有在自己群的马甲)
一开始,可以做三五个号,精心准备好空间。
3.精准拉用户营销
如何找到自己用户加群,比如视频网站、百度贴吧、各种论坛、微博、QQ好友还有各种qq群。收集并整理好,相关的qq群,用马甲加入,收集好粉丝(群友)来源后。
准备些诱饵捕鱼:
例子:
比如,我针对产后妈妈做推广,打算卖给他们缩阴产品,但我绝对不提缩阴,那样她们会假装正经的表示反感。我会选择用:宝宝辅食制作100例/老中医强烈推荐的产后保养秘方.等等(做诱饵)
让他们加我的主号qq.然后再把好友,加进群.这一步,才是建群,加人,在加这些好友之前,要先做一项工作,就是,把自己的马甲先加进去几十个。
等人加到三四百个时,这个群就很活跃了。因为来的全都是绝对精准的目标人群,又是从别群加进来,或者从论坛微博来的,都是活人。而且做推广的同行相对少些。大家看到别人的推广内容,我猜大部分人不会选择上钩。但普通消费者会上钩。因此这样一定程度规避了竞争对手,如果有同行混进群,立马踢掉,而且还要用马甲痛斥:广告什么的好讨厌啊之类的。
加人进群以后,每天至少抛出一两个话题,引起讨论,如果能造成争吵的,也可以。反正要保持活跃。然后,再从中,选择两到三个活跃分子,做管理员。自己人就可以解放出来了,然后,在做日常推广时,可以经常抛出诱饵,吸引新人进群。这些QQ群就好比咱自己的鱼塘,养鱼最后营销。
------------我是分割线君------------
找到QQ群,这只是一个简单的开始,即便已经成功加群,你还有很多事情需要做,比如如何营销群成员?
1、群成员整理
首先,你需要对于群内的成员进行整理,方式有很多,比如:
利用QQ群高级管理工具,如下图所示:
这样或许有些麻烦,但是,不用借助软件,直接选择,然后复制,粘贴到excel中即可。
优势也很明显,除了免费以外,还有,可以获取昵称/备注等等相关信息。
2、信息传递
关于发送信息,方式也有很多,也可以说,是各有利弊,提供几种思路,供大家参考:
群内发布信息
这样的方式,很常见,但是不长见,只要群有人在运营,那么,很快就会被移除。
想要在群内做,需要委婉,至少要做成软文,不要硬广,首先需要与群内的朋友有一定的交流,不能刚冒泡就发广告,这样的结果是必踢无疑,如果你在群内已经有了一定程度的交流,则群主也要迟疑下。
我自己有十几个淘宝客交流群,如果说发广告,那简直是最常见的事情了,如上所述,如果是新人进群就发广告,则必定会被移除,但是,如果是经常阿紫群内交流,甚至是时常回复群内问题,那么,我通常不会移除,而是会委婉的私聊他:
“在?你的账号被盗了,在群内发布广告信息。”
正常人看到我如此说,通常都会懂我的意思,都是社会人,借坡下驴是不错的选择,这样对大家都有好处。只要达到不要发布广告的目的即可。
私聊
不要冒昧的去私聊,要等群内成员去发言,然后投其所好,送其所爱。
当然,这也是群主识别群内广告的方式之一,我有时候会用群内的小号,在群内表示新手求带求指教之类的言语,如果有收费培训或者收费程序,收费软件私聊我的小号,无他,定然会被移除。
所以,如果是群内广告,仍旧是为在满足用户需要的基础上,如果你可以解决他的问题,那么,这样会有更好的信任和用户体验,从而利于接下来的营销。(内容整理于网络)
本文地址:http://www.58q.org/artinfo/1819.html