微商反思：你感觉这样做微商真的好吗

“理想还是要有的，万一实现了呢?”“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”等马云经典话语，当然了这其中的爱答不理并不是马云说的。现在为什么大家对微商如此反感?刷屏是最为主要的原因吧。

今天上午跟一个朋友探讨微商的问题，她告诉我说现在的微商很难做，然后我问她是卖什么的，她说是卖面膜，然后她也说是因为他们这些卖面膜搞臭了。其实他们现在自己是有意识的，但为什么现在还是那么多人刷屏呢?

相比微博开放的媒体属性，微信朋友圈其实是更封闭也更私密的个人平台。当年微博引入广告，不少用户吐槽不已，结果微信崛起，用户奔走相告，纷纷弃“博”投“微”。有鉴于此，微信一直以来都对商业化广告持极其谨慎的态度。从折叠微信公众号，到后来禁止公众号集赞、诱导转发等行为，都可以看出官方在保证用户体验方面的立场。熟谙用户社交心理的微信心里是有底的——对于个人社交平台，用户都是有“洁癖”的。


不过，公众号禁得了，私人号要想控制住就不容易了。从去年微商崛起之后，绝大多数人的朋友圈就沦陷了。试想一下，当你每天空闲下来打开朋友圈，想看看朋友们最新动态时，结果满屏都是花花绿绿的产品介绍或像素模糊的不知道被转发了多少次的截图证明。看一次也就算了，天天看，每天还要看几次，你还能忍得了?

A君今天提醒你自来水其实很脏，一定要装个XX牌净水器;B君告诉你身体毒素很多要排毒了，推荐用她的足贴，C君则说刚从泰国回来，有款椰子油炒鸡好用。很多时候，多年不联系的好友突然加你，加完之后每天发早安，发笑脸，结果聊起天来，三两句就问你要不要买XX，也着实让人无语。这种粗暴粗放外加粗糙的营销方式，让大家对“微商”二字慢慢产生强烈的反感，很多时候竟是闻“微商”而色变，不少做微商的好友也因为广告过度被拉黑屏蔽，真是呜呼哀哉!

微商之所以被人反感，主要是因为三方面原因。一是粗暴刷屏，除了春节，基本上笔者的朋友圈每天都有人在刷屏;二是自导自演，各种好评对话，代理求货，发货延迟通知，真假无法辨别，但至少我们知道，网上早有神器可以自动生成微信对话。至于真相，whoknows?三是情感绑架。如前文提及，好友聊天，结果两三天就问你买不买，代理不代理，这种发财的机会，你到底是要还是不要呢?

不过，微商是不是真的那么low?其实，与其说是微商low，倒不如说，是绝大多数微商粗暴的营销方式，使得整个群体都被人打上“low”的标签。朋友圈其实是一个小型的熟人社会，这种建立在熟人关系上的营销模式，如果操作得当，效果是可以比传统广告手段来得更奏效，流量成本也是更低的。

笔者朋友圈目前有一名好友也在做“微商”——不过，她可能完全没把自己当“微商”看。这位朋友卖的是蛋糕、饼干等甜点，每次推出新产品，很多共同好友都会在评论区点赞捧场。这位朋友之前是在某上市公司上班，近期才离职。在之前，就经常看到她利用周末时间给儿子或朋友们做面包，出品丝毫不比专业的蛋糕店差。离职之后，她开始通过朋友圈“接单”，不成想订单蜂拥而至。她的推介并没有让大家感到反感，反而是满满的支持和赞誉。这时候，与其说她是在售卖蛋糕甜点，不如说是在分享生活态度。而对于受众来说，朋友圈有一位爱烘焙爱生活的好友，并不是什么坏事。有时候，目的性不要太强，反而更容易达到目标。

所以说，微商并不是“洪水猛兽”。只是门槛太低，使得全民微商，加上大多数人操作拙劣，才使得这个群体整体被“妖魔化”。这是微商目前面临的最大难题，尤其是常见的代理直销模式。如果上游厂商的目的仅仅是跑量盈利，那这种模式可谓是简单粗暴。但如果目的是扩大品牌知名度，那上游厂商就得把控好下游的内容输出，否则很容易对品牌美誉度造成伤害。毕竟，品牌强调系统，而代理强调销售提成，这两者几乎是天生的矛盾，要想做好并不容易。这也是绝大多数中高端品牌不愿意选择微商切入的原因，一旦失控，对品牌的伤害不容小觑。当然，从另外一个角度出发，也有一些品牌选择从微商切入，在建立好代理体系之后，再规范输出内容，并配合其他渠道扩大品牌影响，尽量保证品牌美誉度，如韩束等。



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