“6·18”直播之战：MCN 机构入局，发力制造中腰部主播
“6·18”直播大战正酣，蘑菇街没能在平台电商圈站稳脚跟，如今以MCN身份转战小红书直播。近日，蘑菇街CEO范懿铭宣称要“成为小红书排名第一的MCN”。在抖音、淘宝等平台被头部机构瓜分的情况下，蘑菇街另辟蹊径，将目光投向了小红书。
蘑菇街MCN总经理梵高坦言，蘑菇街MCN业务错过了外部平台和行业发展的红利，目前主播类型的丰富度与数量仍在初期。不过，蘑菇街很清醒，没有与头部MCN机构争夺抖音、淘宝、快手等电商直播的份额，而是选择了与自身时尚基因同频的小红书。根据2025年3月小红书买手MCN榜，蘑菇街排位已提升至第二。
梵高认为蘑菇街的竞争力在于“更高效”和“更低价”。为了签约更多主播，蘑菇街承担了运营成本，还将大部分利润让给主播。主播借助蘑菇街整合的资源，能够更高效、更低成本开播并转化。梵高希望做生态，关注中腰部主播、有增长潜力的个人及品牌商家，通过整合资源将其纳入小红书电商体系。
蘑菇街将目光投向中腰部主播，认为其成功可以复制。他们把主播和团队的合作模式分为轻孵化和重孵化，轻孵化让蘑菇街快速招揽了众多分布在各地的主播。不过，轻孵化也意味着蘑菇街要承担成本之外的无形压力。
持续孵化新主播是MCN机构面临的困境，蘑菇街未来会尝试与主播更灵活的合作模式。靠高频开播提高转化，是留住主播的关键。虽然高频开播对小红书主播有难度，但一旦主播确定以利润为导向，就能与MCN机构达成共识。不过，高频开播也意味着主播要突破心理门槛，从“时尚博主”变成“电商主播”。
