如何创建高价值内容,打造你的品牌?

教育营销必须有内容。这有助于增加你网站的访问量,并在销售渠道各个阶段吸引潜在客户。  

但是,只有你能提供有吸引力、有用处、写得好的内容,才能有效。  

如何创建高价值内容,打造你的品牌?

你怎样创造有趣的教育内容供阅读和共享?  

#1)了解你的目标对象。  

要创造出能引起顾客和潜在顾客共鸣的内容,你必须理解他们的需求和痛点。问:他们想要解决什么挑战?是什么问题使他们整夜失眠?你有什么信息可以帮助他们更有效的完成工作?  

Blom说:“在突出你的产品和热情的同时,你的内容可以回答以下这些要点。  

要了解你的目标客户和他们的需求,可以建立一个反馈圈。  

她解释说:“一个好的品牌总是建立在出色的倾听能力之上。你的销售代表、执行团队,甚至你营销中的调查和表格栏,所有这些都可以用来启动关于痛苦点的对话。有这样的反馈圈确实能让你的内容更有意义。  

2)清楚自己在购买周期中的位置。  

你的客户和潜在客户在购买循环的每一阶段都会稍微有些不同。  

秋天学期是潜在客户的主要生成时间,这个时候,漏斗顶部的内容可能最适合。当制定预算时,在一月至三月间,你需要向决策者展示你的产品信息。  

Blom说:“以一种与教育者相关的方式与他们接触,表明你理解他们在决策过程中的角色。另外,一定要提前做好准备,这样当发布或者发布的时候,你的内容就会跟上购买周期。  

要想知道更多关于学校购买周期的信息以及它对教育市场的影响,请看上一篇文章。  

#3)做(SEO)调查。  

一个最好的方法就是通过自然网络进行搜索来发现你的内容。Blom说:“如果你能找出潜在客户正在寻找什么,以及他们使用什么常见术语,你就可以在内容中嵌入这些关键字——这会帮助他们找到你。”  

我们在CB&A中使用的最有用的调查工具之一,如果您不确定从哪里着手。你可以使用这个服务来深入了解人们在网上提出的问题,以及他们是如何表达问题的。  

如果不确定,你可以查看竞争对手网站上使用的术语。如有可能,你需要找到搜索量大但使用率相对较低的短语。  

这里有一个小提示:在创意简报和内容中突出显示你使用的SEO关键字。之后,当你发送一份供审核的副本,你的同事就会知道不要编辑这些关键词。  

#4)利用行业教育知识。  

以顾客的语言说话,“你的客户和潜在客户想要看到他们的日常经验在内容中得到反映。她们想要得到一种感觉,那就是你对他们的需求、日常生活和工作方式都很熟悉。  

用你的教育经历说明你很了解这个市场。适时地、相关地与你的听众进行个人或职业交流。  

假如你对教育市场还不熟悉,但感觉不能有效地实现这个目标,那么可以考虑和有经验的人一起工作。或许你的销售代表能帮助你找到能与你合作撰写文章的成功客户。

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