定位声明为您的业务或组织提供方向或重点。这是关于您的公司在您的目标市场心目中的看法的严肃声明。简而言之，定位声明解释了您的产品、服务或品牌如何比竞争对手更好地满足客户的需求。只需稍加努力，您就可以快速创建有效的定位声明，让您的客户热切地寻求您的服务或产品。
识别您的品牌
在开始创建定位声明之前，您需要首先确定您的品牌。您的品牌就是您自己，所涉及的不仅仅是您的名字、口号、标志、符号或设计。您的品牌标识了将您的商品、服务或两者与竞争对手区分开来的元素。
但不仅如此。
您的品牌是消费者在听到或想到您的公司名称、服务或产品时的认知。这是您作为一家公司向消费者代表的人的心理图景。您的品牌肯定会受到围绕您为消费者生产和展示的一切事物的元素、文字和创造力的影响——而这种创造力始于有效的定位声明。
寻求建设性意见
首先，召集你的团队。如果您是独资经营者，您可能需要通过在线讨论组召集业务伙伴（可能来自您所属的贸易团体或服务组织）、朋友甚至客户。
在与您的团队或小组会面之前，通过简要记下以下问题的答案来做一些准备工作：
您的业务或团体是什么？
你是做什么生意的？
您的公司或组织为谁服务？你的目标市场代表谁？
您的目标市场需要什么？
谁是你的竞争对手？
是什么让您的企业或集团与竞争对手不同？
您的产品或服务有哪些独特的好处？
非常诚实
当您与您的团队、同事或客户会面时，请他们坦诚相待。仔细检查每一点并描述你的想法。您可能会惊讶地发现，其他人不同意您的目标市场的需求，甚至不同意您的目标市场所代表的人。将您的团队视为您的合作者：如果他们看不到您与竞争对手相比有哪些差异或优势，那么您的客户肯定也看不到这种区别，例如：
“我的[品牌名称]为___(1)___提供了___(2)___，而不是任何其他[您的行业]。我们通过___(3a)___、___(3b)___和___(3c)___做到这一点。”
在描述您认为您的公司做什么以及它对客户代表什么之前，请考虑向您的合作者提供这一点——也许还有其他一些类似的陈述。
撰写定位声明草案
使用上述信息来编写您的定位声明。陈述不应该很长——最多一两句话或一小段。
一旦你精心制作了你的陈述，请仔细阅读这个简短的清单，以确保它表达了你想要表达的内容：
确保您的陈述清晰且可辩护。请记住，立场声明表达了您的公司希望如何被看待。
您的声明应该为您的组织所服务的目标市场创造清晰度、一致性和连续性。
合并您的合作者提供的所有建设性批评意见。这将帮助您做出更诚实和准确的陈述。
写一份最终的定位声明
在你起草好你的声明之后，再次与你的团队会面。乐于接受批评，并准备好根据需要修改您的陈述。实际上，您可能希望将您编写的声明的副本交给团队的每个成员——告诉他们这是一个草稿——并让团队成员有机会做出他们认为需要的任何更改。使用所有这些输入来创建最终的定位声明。
即使在您制定了最终的定位声明之后，请记住您的品牌是一个不断变化的目标：随着市场的变化，您可能需要不时修改您的定位声明以反映不断变化的现实。